Plano de negócios: o que é e como fazer o seu?

Plano de negócios: o que é e como fazer o seu?

Muitos empreendedores enfrentam dificuldades que poderiam ser evitadas se eles soubessem o que é e como fazer um plano de negócios. Isso porque esse é um documento essencial para organizar a empresa e prever oportunidades e desafios.

Portanto, se você tem uma empresa ou pretende começar o seu negócio, é fundamental dar atenção a essa ferramenta. O ideal é que o plano seja feito antes de o empreendimento ter início — mas nunca é tarde para montar ou rever esse planejamento.

Quer saber mais? Ao continuar a leitura, você terá informações indispensáveis sobre plano de negócios e como fazer o seu.

Confira!

O que é um plano de negócios?

O plano de negócios é uma ferramenta que reúne as principais informações de uma empresa, permitindo que o empreendedor tenha uma visão geral para auxiliar na gestão. É como se o plano funcionasse como um mapa, guiando a jornada no mercado.

Como o nome indica, o plano de negócios visa planejar como a empresa será organizada. Para tanto, ele inclui elementos relacionados aos objetivos do empreendimento, os riscos, os produtos ou serviços centrais e outros aspectos relevantes.

Desse modo, ter um plano de negócios costuma fazer a diferença na hora de enfrentar os desafios do mercado. Afinal, a existência dele significa que já foi realizada uma análise dos possíveis caminhos para seguir.

Quais são as informações que um plano de negócios contém?

Para ser efetivo, o plano de negócios precisa apresentar uma estrutura completa. Embora possam ser feitas personalizações no documento, existe um roteiro do que adicionar nele para alcançar todo o potencial que se espera da ferramenta.

De modo geral, o plano de negócios deve conter:

• sumário executivo: inclui uma descrição do negócio, o mercado no qual ele está inserido, as vantagens competitivas dele e as projeções de vendas e lucratividade;
• equipe de gestão: define as pessoas responsáveis pela empresa, com seus respectivos currículos, e um organograma da estrutura do negócio;
• pesquisa de mercado: é preciso fazer uma análise aprofundada da indústria, clientes, fornecedores e tendências do setor para estruturar o plano. Aqui, é válido registrar informações acerca dos concorrentes e das necessidades que eles não atendem no mercado;
• análise econômico-financeira: traz projeções de vendas aprofundadas, incluindo questões como margens de lucro, custos, ponto de equilíbrio, tempo projetado para ter um fluxo de caixa positivo e outras métricas financeiras importantes;
• plano de marketing: detalha as estratégias de precificação, os canais de venda e divulgação e as características de seus produtos e serviços;
• plano operacional: descreve os processos operacionais do negócio, considerando a produção de itens ou disponibilização de serviços. Além da capacidade produtiva, o plano precisa observar as regulamentações da área e a logística;
• plano de implantação: Mostra como colocar as ações planejadas em prática. Costuma ser útil fazer um levantamento de riscos e análise de cenários, necessidade de capital e funcionários, investimentos e outras questões necessárias para que a empresa funcione.

Qual é a importância do plano de negócios para uma empresa?

Ao saber o que é o plano de negócios, você provavelmente já percebeu algumas razões pelas quais ele é relevante para a empresa. Um grande benefício da elaboração do documento é fazer com que o empreendedor aprofunde suas pesquisas de mercado.

Com isso, é possível ter mais elementos para a tomada de decisão, o que protege a empresa ao longo do tempo. No Brasil, muitos negócios novos acabam fechando as portas nos primeiros anos — e um dos principais motivos para esse cenário, dentre outros fatores, é a falha no planejamento.

Afinal, começar um empreendimento sem ter informações suficientes para analisar e validar a ideia é bastante arriscado. Portanto, o plano de negócios é indispensável para quem deseja abrir um negócio sólido.

Esse documento também gera impactos na sua perspectiva de faturamento e lucro. Isso porque você terá dedicado tempo para pensar nos seus produtos e serviços, potenciais clientes, concorrência e formas de marketing que serão utilizadas.

Logo, o plano de negócios ajuda a ter mais efetividade nas campanhas e conseguir atrair e fidelizar mais clientes, faturando mais. Além disso, com o planejamento feito, você pode evitar erros e facilitar a identificação de problemas, de modo a ter mais tempo de resolvê-los, reduzindo eventuais prejuízos.

Vale ressaltar que esse documento não é importante apenas para quem está iniciando uma empresa. O plano de negócios auxilia em toda a história do empreendimento. Em negócios mais maduros, ele é fundamental para orientar expansões e novos investimentos, por exemplo.

Como fazer um plano de negócios?

Depois de saber o que é plano de negócios e qual sua relevância, é preciso compreender como elaborar esse documento em sua empresa. Com base na estrutura do documento, é possível seguir o modelo para fazer as pesquisas necessárias e levantar as informações.

O ideal é que o plano de negócios seja abrangente e traga dados aprofundados, mas que também seja um documento conciso. Isso é útil na hora de consultar as informações e uma forma de facilitar a montagem dessa ferramenta é usando o business model canvas (BMC).

Nele, os principais pontos do negócio são organizados em 9 aspectos:

• clientes;
• proposta de valor;
• canais;
• relações com os clientes;
• fontes de receita;
• principais atividades;
• recursos-chave;
• parcerias-chave;
• estrutura de custos.

Mas atenção: o BMC ainda não é seu plano de negócios. Ele visa otimizar os registros para que você visualize de modo geral a empresa. Depois disso, é necessário realizar as pesquisas para desenvolver o plano de negócios por completo.

Por fim, tenha em mente que esse planejamento não é rígido e imutável. Na verdade, o indicado é revisitar o documento sempre que for necessário, para rever os caminhos da empresa e avaliar possíveis mudanças.

Lembre-se de que o mercado é muito dinâmico. Como resultado, é comum que as empresas precisem se reinventar para manter a relevância e a competitividade — seja mudando apenas alguns elementos (como marketing), seja modificando todo o modelo de negócio.

Conclusão

Conseguiu entender como fazer seu plano de negócios? Por mais que seja desafiador no início, a montagem desse documento é essencial para a longevidade da sua empresa. Logo, não deixe de colocar em prática as orientações deste conteúdo.

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